Từ 11.11 đến Tết Nguyên đán 2027 (6/2/2027), KOC còn khoảng 100 ngày cho mùa bán hàng lớn nhất năm. Nhưng năm nay seller chọn KOC kỹ hơn, còn TikTok siết chính sách creator mạnh hơn. Bài này gom lại thành một checklist để bạn làm theo từng tuần.
Vì sao năm nay phải chuẩn bị khác?
- Thị trường vẫn tăng: thị phần GMV của TikTok Shop tăng từ 33% lên 44% (giai đoạn 5/2025 – 4/2026, theo Q&Me và Asia Plus). Video ngắn và livestream đã thành kênh mua sắm chính.
- Seller bị tăng phí: từ tháng 5/2026, phí hoa hồng nền tảng phổ biến ở mức 9–17,8% tùy ngành. Biên lợi nhuận mỏng hơn nên họ dồn ngân sách cho KOC có dữ liệu thật và tài khoản sạch.
- Luật chơi đổi: cuộc chơi không còn là "ai đăng nhiều hơn" mà là "ai được tin hơn".
👉 Một kênh 50.000 follower có PPS 4,2 sẽ được nhãn hàng chọn trước một kênh 300.000 follower đang dính vi phạm.
Bảng chỉ số cần thuộc lòng
| Chỉ số / quy định | Mức cần nhớ |
|---|---|
| Điểm PPS (thay PQP) | Thang 0–5. Dưới 3,0 bị giảm hiển thị |
| Điều kiện vào campaign | Điểm tình trạng tài khoản ≥ 150, PPS ≥ 3,5, không vi phạm nặng trong 30 ngày |
| Giới hạn video gắn giỏ | Vi phạm từ 5 video/7 ngày thì tuần sau chỉ được đăng tối đa 7 video có giỏ. Áp dụng cả video AI |
| Vi phạm sở hữu trí tuệ | Có thể bị đóng băng hoa hồng tới 90 ngày |
| Xác minh danh tính | NFC bằng CCCD gắn chip, cập nhật mã số thuế khi được yêu cầu |
| Ngành sức khỏe, sữa cho trẻ dưới 36 tháng | Phải có giấy xác nhận nội dung quảng cáo, nếu không bị khóa gắn giỏ livestream |
Chặng 1 – Từ giờ đến 11.11: dọn kênh
- ☐ Kiểm tra điểm tình trạng tài khoản và PPS ngay hôm nay.
- ☐ Hoàn tất xác minh NFC và cập nhật mã số thuế.
- ☐ Gỡ các video có rủi ro: nhạc hoặc hình không có bản quyền, nói quá công dụng, ảnh Before/After.
- ☐ Chốt 1–2 ngách chính cho mùa cuối năm: chăm sóc cá nhân, quà tặng, gia dụng, thời trang thu đông, mẹ và bé, bánh kẹo Tết.
- ☐ Giữ nhịp 2–3 video mỗi ngày để thuật toán nhận đúng tệp người xem.
Chặng 2 – Từ 11.11 đến 12.12: tăng tốc
- ☐ Đăng ký campaign sớm. Suất có hạn và ưu tiên tài khoản có dữ liệu tốt.
- ☐ Dùng video ngắn để kéo traffic, livestream để chốt đơn.
- ☐ Lên kịch bản live 2–3 tiếng, chia deal theo khung giờ. Một phiên chuẩn bị kỹ hiệu quả hơn nhiều phiên live ngẫu hứng.
- ☐ Chỉ nhận sản phẩm của seller có điểm cửa hàng tốt và giao hàng ổn định. Đơn hoàn, đơn hủy kéo uy tín của bạn xuống theo.
Chặng 3 – Từ 12.12 đến Tết 2027: bán cảm xúc
- ☐ Làm các format dễ chuyển đổi: "gợi ý quà theo ngân sách", "set quà cho bố mẹ", "sắm Tết dưới 500 nghìn".
- ☐ Ghi lại mốc dừng giao hàng trước Tết của các hãng vận chuyển. Sau mốc đó, chuyển sang voucher, quà điện tử hoặc hàng giao nội thành.
Dùng AI thế nào cho an toàn?
Chính sách vi phạm áp dụng cả với video AI. Video AI làm hàng loạt, không có trải nghiệm sản phẩm thật và phóng đại công dụng là cách nhanh nhất để mất quyền gắn giỏ đúng mùa sale.
- Để AI làm: nghiên cứu, gợi ý hook, viết khung kịch bản, tối ưu caption.
- Bạn tự làm: trải nghiệm sản phẩm thật, thể hiện cảm xúc thật, duyệt nội dung lần cuối.
5 sai lầm khiến KOC mất trắng mùa sale
- Không kiểm tra tài khoản trước, đến lúc đăng ký campaign mới biết không đủ điều kiện.
- Chạy theo hoa hồng cao mà bỏ qua chất lượng seller. Hoa hồng 30% cũng vô nghĩa nếu tỷ lệ hoàn đơn là 40%.
- Dùng lại video, nhạc, hình ảnh không có quyền rồi bị đóng băng hoa hồng 90 ngày.
- Nói quá công dụng ở ngành sức khỏe và làm đẹp, nhóm đang bị siết mạnh nhất.
- Làm một mình, không có dữ liệu, nên luôn đi sau thị trường vài tuần.
Đừng chạy mùa sale một mình
Khi luật chơi phức tạp hơn, một MCN tốt giúp bạn ba việc: giữ tài khoản sạch và cập nhật chính sách kịp thời, tiếp cận campaign và hoa hồng thưởng từ nhãn hàng, và ra quyết định bằng dữ liệu thay vì cảm tính.
Trên TikCom TAP (aff.net.vn), bạn có thể tìm sản phẩm hoa hồng cao và sản phẩm Win đang lên, đăng ký chiến dịch của nhãn hàng, và đọc các hướng dẫn thực chiến về chọn sản phẩm, viết hook, xây kênh, livestream mùa sale.
Người thắng mùa này không phải người đăng nhiều nhất, mà là người chuẩn bị sớm nhất, giữ tài khoản sạch nhất và hiểu dữ liệu tốt nhất. Chúc anh chị em KOC một mùa sale bùng nổ!
Bài viết được biên tập từ chia sẻ của anh Bùi Mạnh Tiến, CEO TikCom Việt Nam, trên Brands Vietnam.
