Nhiều KOC nghĩ rằng muốn có hoa hồng cao thì phải nhắn tin "xin" shop, rồi ngồi chờ phản hồi. Kênh nhỏ thì ngại, nhắn rồi cũng hay bị seen không rep. Thực tế, phần lớn mức hoa hồng cao nhất của một sản phẩm đã nằm sẵn trong hệ thống – chỉ là bạn chưa biết tìm ở đâu, hoặc chưa đủ điều kiện để shop tự tìm đến bạn.
Bài này tổng hợp 5 cách để KOC tiếp cận mức hoa hồng tốt hơn mà không cần đi xin từng nhà bán hàng.
Hiểu trước: một sản phẩm có thể có nhiều mức hoa hồng
Cùng một sản phẩm, KOC A nhận 10% nhưng KOC B lại nhận 20% là chuyện rất bình thường. Lý do là nhà bán hàng có thể đặt nhiều kế hoạch hoa hồng song song:
| Kế hoạch mở | Ai cũng thấy, ai cũng thêm vào Showcase được. Thường là mức thấp nhất. |
| Hợp tác mục tiêu | Shop gửi lời mời riêng cho từng nhóm nhà sáng tạo, mức hoa hồng thường cao hơn kế hoạch mở. |
| Chiến dịch TAP | Shop dành mức hoa hồng riêng cho đối tác TAP/MCN, KOC trong MCN lấy link qua chiến dịch này. |
Nghĩa là câu hỏi đúng không phải "làm sao để xin shop tăng hoa hồng", mà là "làm sao để mình được vào kế hoạch có mức cao hơn".
1. Lấy link qua chiến dịch TAP thay vì kế hoạch mở
Đây là cách nhanh nhất. Rất nhiều sản phẩm đang có mức hoa hồng trong chiến dịch TAP cao hơn hẳn kế hoạch mở, nhưng KOC tự làm một mình thường không biết, vẫn gắn link ở mức mặc định.
- Trước khi gắn sản phẩm, kiểm tra xem sản phẩm đó có đang chạy chiến dịch TAP không.
- Nếu có, lấy link qua chiến dịch TAP thay vì thêm thẳng từ kế hoạch mở.
- Sau khi gắn, vào lại Showcase kiểm tra mức hoa hồng bạn đang thực sự được hưởng.
Với KOC trong MCN TikCom, các cơ hội này được tổng hợp sẵn ở mục TAP HUB trên aff.net.vn, kèm mức hoa hồng và thời hạn, không cần đi hỏi từng shop. Tìm hiểu thêm: TAP là gì?
2. Làm hồ sơ để shop tự gửi lời mời hợp tác mục tiêu
Nhà bán hàng cũng đang đi tìm KOC. Họ lọc nhà sáng tạo theo ngành hàng, doanh số, lượt xem, tỉ lệ chuyển đổi… rồi gửi lời mời hợp tác mục tiêu với mức hoa hồng cao hơn. Việc của bạn là để mình lọt vào bộ lọc đó:
- Tập trung 1–2 ngành hàng. Kênh làm mỹ phẩm hôm nay, đồ gia dụng mai, thời trang ngày kia sẽ khó được shop chọn vì không rõ tệp khách.
- Có số liệu ra đơn. Shop nhìn doanh số và tỉ lệ chuyển đổi nhiều hơn nhìn follow. Kênh nhỏ nhưng ra đơn đều vẫn được mời.
- Hồ sơ rõ ràng. Ảnh đại diện, tiểu sử nói rõ bạn review mảng gì, thông tin liên hệ đầy đủ.
- Giữ kênh "sạch". Vi phạm, trừ điểm sẽ khiến shop ngại hợp tác. Xem thêm: Điểm CHR TikTok là gì?
Và quan trọng nhất: kiểm tra hộp lời mời hằng ngày. Rất nhiều KOC có lời mời hoa hồng cao nằm đó cả tuần, hết hạn mà không biết.
3. So sánh nhiều shop bán cùng sản phẩm
Một mẫu sản phẩm thường có nhiều shop cùng bán, và mỗi shop đặt hoa hồng khác nhau. Trước khi gắn link, dành 5 phút so sánh:
- Tìm cùng sản phẩm hoặc sản phẩm tương đương ở 3–5 shop.
- So mức hoa hồng, giá bán và khuyến mãi (giá rẻ hơn thường chốt đơn dễ hơn).
- Kiểm tra điểm shop, đánh giá, tốc độ giao hàng.
Đừng chỉ nhìn %: shop hoa hồng cao nhưng giao chậm, hàng lỗi thì đơn bị hoàn – đơn hoàn là mất hoa hồng. Hoa hồng 15% ở shop uy tín thường "ăn" hơn 25% ở shop kém.
4. Canh đúng thời điểm shop "đẩy" hoa hồng
Có những lúc shop chủ động nâng hoa hồng để tranh KOC, bạn chỉ cần có mặt đúng lúc:
- Sản phẩm mới ra mắt: shop cần nhiều video để tạo đà nên thường đặt mức cao giai đoạn đầu.
- Shop mới vào ngành: chưa có tệp KOC nên dùng hoa hồng để hút người làm.
- Mùa sale lớn (11.11, 12.12, Tết): nhiều shop chạy chiến dịch riêng với mức hoa hồng và thưởng cao hơn ngày thường.
Mẹo: chuẩn bị sẵn kịch bản, quay trước vài video cho ngành hàng của mình, khi có sản phẩm hoa hồng tốt là lên được ngay, không bị chậm chân.
5. Để MCN đàm phán thay bạn
Một KOC nhắn shop xin tăng hoa hồng thì khó. Nhưng một MCN mang đến hàng trăm KOC cùng ngành thì shop sẵn sàng mở mức riêng. Đây là lý do mức hoa hồng qua MCN thường tốt hơn mức bạn tự lấy.
Khi ở trong MCN, việc tìm shop, thương lượng hoa hồng, theo dõi hạn chiến dịch là việc của đội vận hành – còn bạn tập trung làm video ra đơn. Xem thêm: 5 lý do KOC nên vào MCN.
Đã có mức cao rồi, đừng để bị "tụt" mà không biết
Lấy được hoa hồng cao mới là một nửa. Nửa còn lại là giữ được nó:
- Kiểm tra hoa hồng trước khi gắn link và sau khi có đơn. Hướng dẫn chi tiết: Cách kiểm tra hoa hồng TikTok Shop.
- Để ý thời hạn kế hoạch. Hợp tác mục tiêu và chiến dịch TAP đều có ngày kết thúc; hết hạn là mức hoa hồng có thể quay về kế hoạch mở.
- Đối soát định kỳ. Có shop âm thầm hạ hoa hồng mà KOC không hay. Đọc thêm: Shop âm thầm hạ hoa hồng từ 15% xuống 5%.
Những sai lầm cần tránh
- Chạy theo % cao mà sản phẩm không có nhu cầu – 30% của 0 đơn vẫn là 0.
- Gắn link ở kế hoạch mở trong khi sản phẩm đang có chiến dịch TAP mức cao hơn.
- Bỏ qua hộp lời mời, để lời mời hợp tác mục tiêu hết hạn.
- Nhắn tin "xin" hoa hồng khi kênh chưa có số liệu – vừa mất thời gian, vừa dễ bị từ chối.
Checklist nhanh trước khi gắn một sản phẩm
- Sản phẩm có đang chạy chiến dịch TAP hoặc hợp tác mục tiêu không?
- Có shop nào bán cùng sản phẩm với mức tốt hơn và uy tín hơn không?
- Kế hoạch hoa hồng còn hạn đến khi nào?
- Sau khi gắn, mức hoa hồng trong Showcase đã đúng chưa?
TikCom Tip: KOC trong MCN TikCom có thể xem các chiến dịch TAP hoa hồng cao đang mở ngay trên aff.net.vn, lấy link đúng chiến dịch chỉ trong vài bước – không phải nhắn tin xin từng shop. Chưa tham gia? Đăng ký MCN TikCom để được đội vận hành hỗ trợ.Viết phần mở đầu tại đây...
